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Comment pouvons-nous faire notre publicité
aussi efficacement que possible.
La réponse est : de tester, tester à nouveau, et puis un peu plus d'essais à chaque fois.
Si l'annonce «A» reçoit deux pour cent de taux de réponse, et l'annonce "B "reçoit trois pour cent, alors nous pouvons en déduire que l'annonce «B» va continuer à être plus performante que l'annonce "A" sur une plus grande échelle.
Essayer prend du temps, et peut être coûteux. Par conséquent, il est préférable
de commencer par tester des principes déjà connus et de travailler à partir de là.
Par exemple, si l'essai a montré depuis des décennies ou plus que la publicité
ciblée dépasse de manière significative la publicité non ciblée (et c'est le cas),
alors nous pouvons commencer avec cette hypothèse et commencer à tester
cela.
http://myebooks.pagesperso-orange.fr/af11.html
Si nous savons fondée, sur les résultats de tests, que l'élaboration d'une
annonce qui parle directement à un individu donne de meilleurs résultats que de
s'adresser aux masses (encore une fois, c'est le cas), il est absurde de
commencer à tester l'hypothèse qu'il ne l'est pas. Cela relève du bon sens.
Donc, il va de soi que la connaissance de certaines règles de base ou
techniques sur l'écriture efficace est un bon début. Les résultats des tests seront
toujours à privilégier, mais il est mieux d'avoir un point de départ pour vous
lancer.
Ce point de départ est l'essence de ce livre.
http://myebooks.pagesperso-orange.fr/af11.html
